Das Vorstellungsgespräch entscheidet nicht nur darüber, ob du den Job bekommst, sondern oft auch darüber, welches Gehalt du in Zukunft erhalten wirst. Eine souveräne Gehaltsverhandlung kann langfristig einen großen finanziellen Unterschied machen. Gleichzeitig sorgt sie bei vielen Bewerber:innen für Nervosität. Wie gehst du also am besten vor, welche Argumente überzeugen und welche Fehler solltest du vermeiden? Dieser Artikel liefert dir praxisnahe Tipps für Gehaltsverhandlungen – vom ersten Gespräch bis hin zu speziellen Situationen, beispielsweise im öffentlichen Dienst.

Wie wichtig ist die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch?

Eine Gehaltsverhandlung ist mehr als nur eine Diskussion über Zahlen. Sie zeigt, wie gut Bewerber:innen ihren eigenen Marktwert einschätzen können und wie selbstbewusst sie auftreten. Gerade beim Einstieg in einen neuen Job ist das Gehalt ein wichtiges Signal: Es spiegelt nicht nur die aktuelle Qualifikation wider, sondern legt auch die Basis für spätere Gehaltserhöhungen. Wer hier zu niedrig einsteigt, hat es später schwer, aufzuholen.

Zudem ist das Thema Gehalt immer auch ein Stück Wertschätzung. Unternehmen achten darauf, wie du in der Verhandlung auftrittst: am besten diplomatisch, sachlich und selbstbewusst.

Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung beginnt lange vor dem Gespräch. Die wichtigste Grundlage ist eine gründliche Recherche.

Schritte zur Vorbereitung:

Marktwert analysieren: Informiere dich über branchenübliche Gehälter für deine Position, Qualifikation und Region. Plattformen wie StepStone, Glassdoor oder Gehaltsreports helfen dir dabei.
Eigene Argumente sammeln: Welche Erfahrungen, Ausbildungen, Zertifikate oder Projekte machen dich besonders wertvoll für das Unternehmen?
Rahmenbedingungen prüfen: Im öffentlichen Dienst gelten oft feste Tarifverträge. Hier kannst du weniger über das Grundgehalt, aber umso mehr über Zulagen, Eingruppierung oder Zusatzleistungen verhandeln.
Klares Ziel festlegen: Überlege dir eine realistische Gehaltsspanne, das heißt einen Wunschwert, aber auch eine Untergrenze, unter die du nicht gehen möchtest.

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Tipp: Notiere dir deine wichtigsten Argumente und übe, sie selbstbewusst, aber nicht überheblich vorzutragen.

Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Wie überzeugst du also im Gespräch? Mit der richtigen Mischung aus Selbstbewusstsein, Sachlichkeit und Flexibilität.

Praktische Tipps:

Den richtigen Moment abwarten: Sprich das Gehalt erst an, wenn es von Arbeitgeber:innen thematisiert wird oder wenn die Stelle konkret in Aussicht steht.
Sachlich argumentieren: Begründe deine Gehaltsvorstellung mit Leistung, Qualifikationen und Marktdaten.
Mehrwert betonen: Stelle heraus, wie du zum Unternehmenserfolg beitragen kannst – etwa durch Erfahrung, Effizienz oder spezielle Kenntnisse.
Das gesamte Paket betrachten: Neben dem Grundgehalt können auch Boni, Urlaubstage, Homeoffice oder Weiterbildungsmöglichkeiten verhandelbar sein.
Selbstbewusst auftreten: Deine Stimme, Körpersprache und Ausdrucksweise sollten vermitteln, dass du dir deiner Stärken bewusst bist.

Dos and Don’ts bei der Gehaltsverhandlung

Damit die Verhandlung erfolgreich verläuft, solltest du bestimmte Verhaltensweisen beachten – und andere vermeiden.

Do’s	Don’ts
Gut vorbereitet ins Gespräch gehen.	Unvorbereitet eine Zahl nennen.
Konkrete Zahlen nennen, keine vagen Wünsche.	Dich unter Wert verkaufen, nur um den Job zu bekommen.
Offene, positive Haltung zeigen.	Drohen („Sonst gehe ich woanders hin“) – das wirkt unsouverän.
Auch zuhören und auf die Argumente eingehen.	Über Geld sprechen, bevor das Interesse an deiner Person klar ist.

Umgang mit Gehaltsvorstellungen und Kompromissen

Nicht immer stimmen die Vorstellungen von Arbeitgeber:innen und Arbeitnehmer:innen überein. Hier ist es wichtig, geschickt zu reagieren.

Bleibe flexibel. Wenn das Wunschgehalt nicht möglich ist, frage nach Alternativen wie Weiterbildung, Zusatzleistungen oder einer späteren Gehaltsanpassung.
Kompromisse suchen: Ein etwas niedrigeres Einstiegsgehalt kann akzeptabel sein, wenn nach sechs oder zwölf Monaten eine Anpassung vereinbart wird.
Transparenz einfordern: Fordere eine Begründung ein, wenn das Angebot niedriger ausfällt. So kannst du einschätzen, ob es sich lohnt, Kompromisse einzugehen.
Langfristig denken: Manchmal ist ein spannender neuer Job mit Entwicklungsperspektiven wertvoller als ein kurzfristig höheres Gehalt.

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Gut zu wissen! Gerade im öffentlichen Dienst ist das Thema eingeschränkt, da Gehälter meist nach festen Tabellen geregelt sind. Dennoch kannst du auch hier Verhandlungsspielräume nutzen, beispielsweise bei der Einordnung in Erfahrungsstufen oder bei Zusatzleistungen wie Homeoffice oder Fortbildungen.

Fazit

Die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch ist ein entscheidender Moment, der den Wert deiner Arbeit für die kommenden Jahre maßgeblich beeinflusst. Mit der richtigen Vorbereitung, klaren Argumenten und einem professionellen Auftreten kannst du deine Chancen auf ein faires und attraktives Angebot deutlich erhöhen.

Ob im neuen Job, bei einem privaten Unternehmen oder bei einer Gehaltsverhandlung im öffentlichen Dienst: Wer vorbereitet, selbstbewusst und sachlich in die Gespräche geht, hat die besten Chancen, erfolgreich zu verhandeln.

Häufige Fragen zur Gehaltsverhandlung

Wie geht man am besten in eine Gehaltsverhandlung?

Am besten vorbereitet: Recherchiere Marktdaten, kenne deine Untergrenze und argumentiere mit deinem Mehrwert für das Unternehmen. Gehe selbstbewusst, aber offen für Kompromisse ins Gespräch.

Was sollte ich bei einer Gehaltsverhandlung sagen?

Sprich klar und direkt über deine Vorstellungen, ohne um den heißen Brei herumzureden. Formuliere deine Forderung immer mit einer Begründung, zum Beispiel durch Berufserfahrung, Spezialisierungen oder erfolgreiche Projekte.

Wie viel kann man bei einer Gehaltsverhandlung mehr verlangen?

Als Faustregel gelten 10–20 % mehr als dein aktuelles Gehalt oder die Untergrenze des Marktdurchschnitts. Übertreibungen wirken hingegen unprofessionell.

Wie argumentiere ich bei einer Gehaltsverhandlung?

Fokussiere dich auf Fakten: deine Qualifikationen, bisherige Leistungen, Marktvergleiche und den Nutzen, den du für das Unternehmen bringst. Vermeide subjektive Begründungen wie „Ich brauche mehr Geld, weil meine Miete gestiegen ist”.

Quellen

Personio. Lexikon. Gehaltsverhandlung. Abgerufen am 16. September 2025, von: https://www.personio.de/hr-lexikon/gehaltsverhandlung/
Stepstone Magazin. Abgerufen am 16. September 2025, von: https://www.stepstone.de/magazin/artikel/gehaltserhoehung-mit-diesen-tipps-laeuft-die-gehaltsverhandlung-glatt
Comcave Magazin. Abgerufen am 16. September 2025, von: https://www.comcave.de/magazin/beruf-und-karriere/gehaltsverhandlung-vorstellungsgespraech

Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch: Tipps, Argumente und Strategien

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